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Las mujeres tienen un 71% más de probabilidades de comprar un automóvil en línea que los hombres, según un nuevo análisis del comportamiento de los visitantes en los entornos minoristas de automóviles tradicionales y de Internet.

Las últimas cifras de ventas elaboradas por analistas y especialista en ventas minoristas de automóviles, muestran que no solo las mujeres que visitan los sitios de compras online, son compradores más decisivos que los hombres, sino que también son mucho más propensas a pedir un automóvil por internet antes de visitar un concesionario tradicional. .

Estos últimos datos pueden ayudar a explicar por qué el mercado minorista de automóviles en línea continúa creciendo, incluso cuando los concesionarios tradicionales enfrentan otro año de caídas en las ventas.

El año pasado, el mercado tradicional experimentó una leve caída en las ventas, mientras que las ventas en línea continuaron creciendo por tercer año consecutivo.

Además de demostrar una mayor intención de compra que los hombres, al visitar un proveedor de ventas de automóviles en Internet, las mujeres evidentemente se sienten más cómodas para hacer un pedido en línea que ir a un concesionario común.

Aunque casi tres veces más hombres visitan los sitios de automóviles y concesionarios, un poco más del 40% de los pedidos de automóviles provienen de las mujeres.

Y aunque los hombres siguen comprando más autos que mujeres en línea en general, la probabilidad de que una mujer que visita el sitio tome una decisión de compra firme es un 71% mayor que la de un hombre.

Además de confirmar muchos estudios previos, que sugieren que las mujeres se sienten menos cómodas que los hombres en el entorno de distribuidores tradicionales, este último análisis también sugiere que las mujeres navegan por los automóviles en línea de una manera más útil o práctica que los hombres, con más intención de tomar una decisión de compra.

Porque la mujer ?

Las mujeres de hoy son independientes y no les gusta escuchar a un vendedor en una concesionaria, ya que antes de dirigirse a una, buscan lo que desean por internet.  

Las damas pueden encontrar mucha otra información pertinente en los sitios web, y enumerar las ofertas que tengan en ese momento, si hay algún automóvil usado disponible en el lote, e información básica como las direcciones y la ubicación del mismo.

Una vez que ellas hayan comenzado a reducir su búsqueda, y eligieron el modelo de auto que desean, la mujer puede comparar en línea el costo, la economía de combustible, los sistemas de seguridad, el color y una variedad de otras características tecnológicas y de comodidad, por lo que ya saben los que quieren, (bueno, es un decir).

Muchos sitios web tienen perfiles de sus vendedores que atraen al público femenino, por lo que puede ella pueden tener una idea de quien las recibirá antes de llegar al concesionario, lo que puede ser de gran ayuda para influir en la decisión de compra de un automóvil.